Dengan ad:tech San Francisco yang akan datang dalam beberapa minggu, saya pikir ini akan menjadi saat yang tepat untuk menulis posting terbaru tentang mendapatkan hasil maksimal dari acara industri. Selama bertahun-tahun saya telah menghadiri banyak konferensi dan pameran dagang. Menghadiri berbagai acara industri dapat menjadi cara yang bagus untuk tetap mengetahui perkembangan baru di bidang ini, bertemu dengan mitra bisnis saat ini dan yang potensial, dan mendorong bisnis baru. Namun, mendapatkan pengembalian terbaik atas investasi pameran dagang Anda (waktu dan uang) membutuhkan lebih dari sekadar muncul di pameran pada hari pembukaan dan berharap yang terbaik. Jadi, saya di sini beberapa ide untuk membantu Anda mendapatkan hasil maksimal dari iklan: teknologi San Francisco atau apa pun pameran dagang Anda berikutnya.
Tetapkan Beberapa Tujuan
Secara pribadi habanero88 , saya suka mengambil liburan di mana saya bisa “mengembangkannya” ketika saya sampai di resor dan memutuskan apa yang harus dilakukan begitu saya di sana. Merencanakan setiap menit sebelumnya bukanlah ide saya untuk seminggu bersantai di pantai. Tapi, bepergian ke pameran dagang bukanlah liburan. Setiap acara industri mewakili peluang untuk keluar dari rutinitas Anda dan menemukan cara untuk mengembangkan bisnis Anda. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan membuat rencana sebelum Anda pergi ke pertunjukan. Buat daftar apa yang ingin Anda capai di acara tersebut. Itu harus cukup spesifik, dengan beberapa tujuan dan gagasan individu tentang bagaimana Anda ingin mencapainya. Hanya menuliskan “kembangkan bisnis saya” atau “temui manajer afiliasi saya” tidak terlalu berguna. Dapatkan sespesifik mungkin tentang apa yang ingin Anda selesaikan. Apakah ada masalah khusus yang ingin Anda diskusikan dengan salah satu mitra bisnis Anda? Apakah ada perusahaan yang perlu Anda temui untuk memulai bisnis baru? Apakah ada masalah industri utama yang perlu Anda pelajari lebih lanjut? Tuliskan dan kemudian buat rencana untuk menyelesaikan masing-masing. Jika Anda tidak dapat menemukan tujuan tertentu, Anda mungkin ingin mempertimbangkan kembali untuk menghadiri acara tertentu.
Jadwalkan Rapat Sebelumnya
Semoga Anda memiliki daftar orang atau perusahaan yang benar-benar ingin Anda temui selama pertunjukan. Salah satu kesalahan terbesar yang dapat Anda lakukan adalah berharap untuk mengetahui pertemuan-pertemuan ini ketika Anda tiba di pertunjukan. Terutama selama pertunjukan yang lebih besar, orang sering menjadi sangat sibuk. Hanya karena salah satu orang yang ingin Anda temui akan berada di stan pameran dagang perusahaan mereka selama pertunjukan, tidak berarti Anda dapat menangkap mereka hanya dengan mampir kapan pun Anda punya waktu. Hubungi orang dan perusahaan yang benar-benar ingin Anda temui dan jadwalkan pertemuan dengan mereka sebelumnya. Jangan lewatkan pertemuan penting dengan seseorang karena mereka sedang sibuk ketika Anda mampir ke stan mereka untuk melihatnya.
Jadilah Fleksibel
Saya dapat menjamin bahwa setidaknya satu dan mungkin lebih dari rapat terjadwal Anda tidak akan dimulai atau selesai tepat waktu. Banyak orang menjadwalkan pertemuan mereka cukup berdekatan selama pertunjukan dan kemudian ketika satu pertemuan berlangsung lama, itu bisa membuang segalanya untuk sisa hari itu. Ketika Anda mengharapkan ini terjadi, Anda akan jauh lebih sedikit stres ketika itu benar-benar terjadi. Salah satu hal terbaik yang dapat Anda lakukan adalah menjadwalkan sedikit waktu ekstra di antara pertemuan Anda. Dengan begitu, jika satu kali rapat gagal, itu tidak menciptakan reaksi berantai yang mengacaukan lima rapat berikutnya.
Lihat Sesi
Tidak semua pameran dagang atau konferensi menyediakan konten sesi yang bagus. Tapi, saya tahu banyak orang yang pergi ke Affiliate Summit atau ad:tech dan tidak pernah repot-repot memeriksa sesi mana pun. Kapan pun Anda pergi ke sebuah pertunjukan, lihatlah agendanya dan pilih satu atau dua sesi yang kelihatannya menarik. Jika sesi dimulai dan Anda dapat mengetahui dengan cepat bahwa itu tidak akan sesuai dengan yang Anda harapkan, Anda selalu dapat pergi. Namun, jangan hanya berasumsi bahwa semua sesi adalah buang-buang waktu atau Anda berisiko melewatkan satu sesi yang bisa sangat berharga bagi bisnis Anda.
Acara Jaringan (alias Pesta)
Ini tidak akan menjadi konferensi pemasaran online tanpa setidaknya beberapa pesta besar. Saran saya yang paling penting di sini adalah jangan berharap mendapatkan banyak (jika ada) bisnis yang diselesaikan selama salah satu pesta ini. Itu mungkin terjadi. Beberapa acara jejaring lebih kondusif untuk melakukan percakapan dengan peserta lain. Tapi, banyak dari mereka yang berisik, penuh sesak, dan umumnya gila. Saya merekomendasikan untuk melihat beberapa pesta di setiap pertunjukan, tetapi jangan berharap untuk menyelesaikan banyak bisnis yang sebenarnya.
Bertemu orang baru
Berapa banyak koneksi industri baru yang Anda buat setiap hari? Saya pikir mungkin aman untuk berasumsi bahwa Anda tidak memiliki banyak ahli pemasaran online yang belum pernah Anda temui berkeliaran di kantor Anda setiap hari. Jika Anda aktif di forum dan forum diskusi, Anda mungkin “bertemu” dengan beberapa orang baru, tetapi jumlahnya sangat terbatas. Sebuah konferensi dapat menyatukan hingga beberapa ribu profesional pemasaran online di satu tempat. Ini memberi Anda kesempatan untuk bertemu banyak orang baru dalam waktu singkat dan Anda benar-benar tidak dapat menduplikasi pengalaman di tempat lain. Jadi, keluarlah dan buat beberapa koneksi baru. Ini bisa berupa orang-orang tertentu yang ingin Anda temui atau hanya orang-orang acak yang Anda temui selama acara. Buatlah titik untuk memulai percakapan dengan orang asing acak di setiap kesempatan. Anda tidak pernah tahu kapan orang yang duduk di sebelah Anda dalam suatu sesi atau berdiri di belakang Anda di antrean kopi bisa menjadi mitra bisnis potensial yang hebat. Satu-satunya cara untuk mengetahuinya adalah dengan bertemu sebanyak mungkin orang.
Menindaklanjuti
Bahkan jika Anda memiliki pengalaman paling luar biasa di acara itu, bertemu semua orang yang ingin Anda lihat, mengidentifikasi banyak peluang bisnis baru, dan mengambil beberapa tips hebat dari sesi, tidak ada yang akan membuat banyak perbedaan bagi Anda jika Anda tidak benar-benar menindaklanjuti hal-hal setelah pertunjukan. Pikirkan tentang berapa banyak orang yang benar-benar mengikuti Anda setelah konferensi terakhir yang Anda hadiri. Ketika Anda membandingkannya dengan berapa banyak orang yang Anda temui, saya berani bertaruh persentasenya cukup rendah. Kurangnya tindak lanjut adalah masalah umum bagi peserta konferensi. Anda kembali ke kantor setelah pertunjukan, Anda mungkin sedikit jet-lag, selalu ada banyak pekerjaan yang harus diselesaikan, dan Anda mendapati diri Anda kembali ke rutinitas kerja normal Anda. Pikir berikutnya Anda tahu seminggu telah berlalu dan Anda bisa ‘ t ingat banyak percakapan yang Anda lakukan dengan orang-orang di acara itu. Anda melihat kartu yang diberikan seseorang kepada Anda dan bahkan tidak dapat mengingat seperti apa rupa orang itu atau apa yang Anda bicarakan. Semakin lama Anda pergi, semakin sedikit yang Anda ingat dan semakin kecil kemungkinan Anda untuk menindaklanjutinya. Jadi, jadikan prioritas untuk berhubungan dengan koneksi Anda dari pertunjukan dan cari tahu cara untuk memajukan diskusi Anda.